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國內(nèi)五金工具行業(yè)逐步加大國內(nèi)市場投入
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國內(nèi)五金工具行業(yè)面對國外市場的壓力,積極尋求突破點,逐步加大了對國內(nèi)市場的投入,并取得了不錯的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟效益。
4月25日,歷經(jīng)105屆的廣交會終于首次向內(nèi)貿(mào)企業(yè)打開了大門。來自全國各地200多家位采購商終于可以在“中國第一展”上購買國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的“外貿(mào)貨”,而這700多位外貿(mào)企業(yè)也正在努力把精美的“廣交會產(chǎn)品”放上國內(nèi)貨架。此次對接活動不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計,也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問題,而是在新形勢下,中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。
這是廣交會舉辦50多年來,首次向國內(nèi)采購商打開大門。這到底給外貿(mào)企業(yè)傳遞了什么信號?而在這場洽談會上,套路完全不同的內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)能否打出漂亮的組合拳,效果如何,一切都值得期待。
企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”兩條腿走路更穩(wěn)當(dāng)
在內(nèi)外貿(mào)洽談區(qū),威海帝賀福五金塑膠制品有限公司生產(chǎn)經(jīng)理裴華哲身邊總是圍滿了人。裴華哲表示,“公司的家居產(chǎn)品主要出口歐美,但今年行情不好,所以就選擇來國內(nèi)市場,從洽談效果來看,還是不錯的,說明我們的產(chǎn)品還是很有市場的。”
裴華哲還表示,公司這次來尋找內(nèi)銷的機會,是經(jīng)過深思熟慮的,“因為經(jīng)歷了這場危機后發(fā)現(xiàn),雖然當(dāng)初很多公司一條腿跳得很快,但是只要路況一差,就要摔倒,而只有內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路才是最穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?rdquo;
“公司是第一次進行內(nèi)銷開拓,心里也沒有底,不知道內(nèi)銷市場到底好不好做。但是從洽談情況來看,國內(nèi)還是有不小的市場需求,應(yīng)該可以幫助出口企業(yè)消化部分產(chǎn)能。”天津博泰金屬制品有限公的宋凱告訴記者,受危機影響,企業(yè)出口下滑了60%,但企業(yè)卻只有生產(chǎn)、設(shè)計等部門,卻沒有國內(nèi)營銷渠道,也沒有品牌。
而作為采購商,天津一商集團有限公司市場發(fā)展部主管李培文表示,因為公司有銷售渠道,可以為外貿(mào)企業(yè)提供一個展示平臺,而且危機下,天津一商集團也需要尋找一些新的項目,尋找一些新的具有市場潛力的產(chǎn)品進行代理,而廣交會參展企業(yè)則可以為我們提供質(zhì)量放心的產(chǎn)品。
“如果能夠?qū)崿F(xiàn)對接的話,一定是一個雙贏的結(jié)局。”威海泰迪玩具有限公司經(jīng)理周業(yè)亮表示,威海家家樂超市給我們下了一個200萬的訂單,但我們?yōu)槌刑峁┡c國際市場同步的玩具產(chǎn)品,而且品種有三四千種,可以讓超市經(jīng)常賣新品,從而提升內(nèi)貿(mào)企業(yè)的競爭力,這對雙方都有利。
內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接凸現(xiàn)內(nèi)需之重要
25日,在山東山海集團的展位上,操著各種語言的客商正圍著設(shè)計精美的家居用品進行洽談,期間也有不少國內(nèi)客商出現(xiàn)在其展位上。因為山海集團的展位上有一塊非常吸引眼球的牌匾:“熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作采購”。而之前廣交會參展企業(yè)展位上更多懸掛的是:“謝絕國內(nèi)客戶參觀”。
山海集團董事長尚勁松告訴,這是因為遭遇外貿(mào)寒流的參展企業(yè)都開始關(guān)注國內(nèi)市場,而一些國內(nèi)采購商也需要精美的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的產(chǎn)品。為此,商務(wù)部定于第105屆廣交會第二、三期期間(4月25日、5月4日),在廣交會展館舉辦內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接洽談會,組織國內(nèi)采購商與出口商進行洽談,促進出口商品內(nèi)銷。